随着我国创新药械在全球市场中不断展现出显著优势，下一步，医疗、医药应如何协同推进产业格局？
在9日举办的第八届中国国际进口博览会上海会议活动“2025生命健康大会”上，来自医药研发、医疗服务、药械投资等领域的多位业界人士针对上述问题提出了新观点。
数据显示，2025年以来，中国创新药出海BD交易数量已为95项，累计交易金额高达890亿美元，占全球市场交易金额的比例为33%，创下全球纪录；另据中国医药保健品进出口商会统计，2024年我国医疗器械进出口总额达845.5亿美元，同比增长1.89%，较上一年度显著回稳。其中，出口额487.5亿美元，同比增长了7.3%。
基于上述数据，恒瑞医药副总裁张连山在会议中表示，中国医药参与海外合作有4个特征，第一是交易规模和数量均非常可观，其中大公司、小公司都涉及，其根本原因与过去几年我国多期重大专项投入有关。第二是交易标的呈多元化，过去跨国药企更多是看项目是否已成为产品，如今更多聚焦早期合作，甚至也开始进行并购。第三是参与主体广泛化，除了恒瑞、石药、齐鲁等厂家外，新兴公司如英矽、晶泰（AI驱动型企业）等也有很多参与。第四是交易结构复杂化，一些海外交易模式从过去的分层支付转向了权益精细化划分模式。
“除了NewCo模式，本土药企还需要探索一些新做法。”谈及药企出海新策略，张连山表示，恒瑞实际上与GSK（葛兰素史克）、Merck（默克）均有2～3次的深度合作。以恒瑞与GSK的合作为例，公司就通过早期授权一款呼吸产品管线给一家海外小公司来打开海外市场，这一做法直接为后续推动恒瑞与CSK的一揽子战略合作（共同开发至多12款创新药物）奠定了信任基础，“研发需要投入，投入需要产出，授权则是产生收入的关键部分；下一步，我们将在‘一带一路’国家开展更多工作”。
作为一家已有50年历史的新加坡老牌机构，莱佛士医疗集团在东南亚、中国大陆都有不少医疗服务与医药产业的协同经验。集团大中华区副总裁潘展明表示，集团目前在中国大陆有3家综合医院及10余家诊所，“从宏观来看，医疗服务是一个属地化、当地化特征强，监管也非常严格的领域”。
潘展明称，无论是东南亚国家，还是中国大陆，医疗、医药的联动需要遵循3个“P”的原则，即Patient（患者）、Provdier（医疗服务提供者）、Payer（支付方）。以Patient为例，东南亚国家的人口组成较为多元，包括了华人、马来人、印度人、欧亚人等，因此当地病人的患病率、疾病谱和基因都会有所不同。Provdier方面，许多国家都以公立医疗机构提供服务为主，私立医疗机构扮演的角色都不同。而在Payer方面，印尼、新加坡等支付体系也不同，“期望一些政府平台可以帮助中国企业‘出海’时，提供必要的、集中的全球落地政策指导”。
对于医疗、医药等产业协同，投资人如何看？
高特佳投资执行合伙人王海蛟告诉第一财经，从这两年的投资趋势来看，一个非常大的亮点在于除了产品和知识产权“出海”外，AI（人工智能）“出海”也成为一大看点。AI技术的介入对于医药产业的变革包括：加快了生物仿制药临床试验的速度、提升类器官芯片代替部分动物实验的进程等，AI技术还能在中国14亿人群中迅速实现规模化训练，其将对医疗、医药领域产生“范式”上的变革。
王海蛟称，除了AI技术外，为医疗、医药提供创新生态也至关重要。纵观全球领域，原始创新绝大部分从小公司和实验室中诞生，但最后的成果往往会体现在被大型MNC（跨国企业）药企收购，这就是生态的运作逻辑。一些MNC机构的创新成果或许大部分不是来源于公司内部，而多来自于收购，以此来形成MNC-biotech（生物技术科创主体）-medicaltech（医工融合科创主体），再往下就是实验室和科学家，这是一种金字塔的分布，各自有各自在各个阶段的不同分工，“对于本土药企而言，国内市场的商业化需要自己做，但全球市场的商业化如果目前还达不到，就一定需要和MNC合作。”
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